ENDEAVOR SPAIN – MARÍA GONZÁLEZ PICATOSTE

ENDEAVOR SPAIN – MARÍA GONZÁLEZ PICATOSTE

Endeavor lidera el emprendimiento de alto impacto en todo el mundo. Con el apoyo de una red incomparable de líderes empresariales experimentados, Endeavor trabaja para catalizar el crecimiento económico a largo plazo mediante la selección, tutoría y aceleración de los mejores emprendedores de alto impacto en todo el mundo.

María González Picatoste, Community Engagement Manager de Endeavor España, comparte con nosotros cómo apoyan a las Startups Eurolatinas y que hace de LATAM un mercado atractivo para crecer internacionalmente.

  • ¿Qué hace que LATAM sea una region atractiva para las startups?

LATAM es una gran oportunidad para startups de toda Europa. Sin embargo, para las empresas españolas, y por las razones obvias como el idioma común y una historia compartida, es una opción muy natural. En LATAM, las empresas españolas han encontrado considerables oportunidades de negocios y mercados muy receptivos que a veces son pasados ​​por alto por los jugadores que vienen de regiones como Estados Unidos o Asia.

  • ¿Por qué LATAM y no otras regiones?

Los emprendedores de Endeavor se expanden a los mercados de todo el mundo. Sin embargo, aquellos que eligen expandirse a LATAM lo hacen porque encuentran buenas oportunidades de crecimiento.

  •  ¿Cuáles son los principales desafíos que afrontan las startups cuando se expanden a LATAM?

 Las Startups afrontan numerosos desafíos cuando se expanden a LATAM. Lo más importante es que hablamos de LATAM como un gran mercado, pero no lo es. Cada país tiene su propia forma de hacer negocios y su particular idiosincrasia. Otro gran desafío es que en muchos mercados latinoamericanos no se podrá hacer nada sin un socio local o una operación local, lo que dificulta a veces el proceso de explorar y pilotar la llegada a ese mercado.

  • Aprendizajes / recomendaciones clave startups que planean ingresar al mercado de LATAM.

a) Hay que tomarse el tiempo necesario para evaluar cada mercado y las oportunidades que ofrece antes de elegir cómo entrar. Cada país tiene sus propias oportunidades, pero también sus desafíos. Los emprendedores no deben apresurase a entrar a ningún mercado sin dedicar tiempo a comprender si ese país en particular es el mejor para su empresa y producto.

b) Encuentra socios locales: muchos mercados son muy difíciles si no se colabora o se asocia de la mano con un jugador local. Como recomendación, cuando se buscan socios potenciales, siempre es importante pedir referencias a otras empresas que hayan trabajado con ellos antes.

c) El idioma tiene matices. Aprende a usarlo e interpretarlo. Cada país en LATAM tiene su propia manera de expresar ciertas cosas que son clave para desarrollar con éxito una relación comercial. El emprendedor deberá comprender esos matices locales para administrar adecuadamente el tiempo y las expectativas.

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