LOCATION WORLD – DANIEL WAINMANN

LOCATION WORLD – DANIEL WAINMANN

Location World es una empresa especializada en el desarrollo de tecnología telemática y nuevos modelos de negocios a través del Internet de cosas y análisis avanzados para la industria automotriz, transporte, logística, seguros, entre otros, con un enfoque en la gestión de flotas y automóviles conectados.

Su objetivo es brindar el acceso a soluciones en modalidad de Software as a Service (SaaS) que optimizan procesos y recursos, que rentabilizan las operaciones y acercan a los usuarios finales a través de nuevas herramientas de gestión en la nube.

Daniel Wainmann, uno de los socios fundadores, comparte su conocimiento de LATAM y su éxito como empresa que “está dando el salto” a Europa:

  • ¿Qué hace que LATAM sea una gran oportunidad para startups? ¿Por qué crecer en LATAM y no otras regiones?

 LATAM es un mercado sin explotar que presenta muchas oportunidades para los emprendedores. Es una de las regiones más emprendedoras y su ecosistema de startups es uno de los más dinámicos y con el mayor potencial. LATAM está creciendo muy rápido y sigue creciendo.

El ecosistema empresarial todavía está floreciendo en muchos países, pero Chile, Colombia, Argentina, entre otros, están un paso adelante y los resultados están emergiendo. La imagen de LATAM está mejorando como un lugar para el emprendimiento innovador.

Siempre he pensado en LATAM como un mercado regional que facilita el surgimiento de empresas que operan en toda la región y no en países, y esa es una gran oportunidad para todos nosotros. Veo a la región de LATAM como un gran laboratorio, que le permite a un empresario validar un modelo de negocio, así como la adaptación del mismo y su capacidad para monetizarlo.

  • ¿Cuáles son los principales desafíos que afrontan las startups cuando se expanden?

Abordar las brechas de mercado todavía presentes en América Latina que ya se han resuelto en otras regiones ha demostrado ser una buena solución para los emprendedores . ¡Lo importante es mantener el enfoque en resolver la brecha del mercado, responder a las necesidades o resolver un problema, no la solución! Y aún más importante: generar impacto para la sociedad. Hay tres áreas clave en las que trabajar como empresario: ser disruptivo, generar innovación y tener impacto sin olvidar el crecimiento rentable y sostenible.

Reconocer y valorar las particularidades de cada mercado o país. ¡Un mismo modelo no sirve para todos! Las empresas emergentes deben mirar hacia afuera, tener una estrategia y analizar cuidadosamente sus propios productos y sus características específicas. Las estrategias que tienen éxito en un país o región pueden no ser adecuadas para otro. El espíritu empresarial es un proceso que involucra la experimentación, por ejemplo, Brasil en sí no es un país, es un continente y su ecosistema de negocios es muy diferente de otros países vecinos.

En Location World hemos seguido diferentes estrategias de expansión según el país. En Colombia y Perú decidimos no tener un socio local para trabajar. Significó un mayor esfuerzo en la financiación, en la contratación de talento local para crear el equipo, etc., pero está funcionando. En Argentina, tenemos una asociación estratégica con un socio local, Prosegur, y trabajamos de la mano para crear juntos nuevos servicios y productos.

  • Aprendizajes / recomendaciones clave para startups que quieren entrar en el mercado LATAM o en el europeo:
  • No existe una fórmula mágica para construir startups exitosas. Sin embargo, hay tres ingredientes clave para la fórmula: ser flexible al planificar la expansión, versatilidad profesional para ayudar a la empresa en el inicio a aprovechar al máximo las situaciones con los clientes y la expansión, y tener la capacidad de cambiar la cadena de valor de la industria de la que forma parte.
  • La financiación es siempre un desafío. Tuvimos suerte porque teníamos fondos de una salida muy exitosa (Waze, la aplicación de navegación móvil), pero también recurrimos al tradicional «FFF», a inversores profesionales, y ahora estamos en el proceso de lanzar una nueva ronda de financiación. La financiación es un proceso continuo y es importante atraer inversores internacionales y capital extranjero.
  • El sueño de un fundador de una startups a menudo se puede resumir logrando una salida. Las salidas (exits) deben estar en la agenda, tal vez no al frente y en el centro de lo que se hace, pero sí presente en la agenda. Como socios fundadores, hemos tenido desde el principio un objetivo muy claro y trabajamos para eso: desarrollar una estrategia de salida para vender Location World a fin de llevarla al siguiente nivel.
  • ¡Conviértete en un emprendedor en serie que continuamente presenta nuevas ideas y comienza nuevos negocios para fomentar la creación de empresas y contribuir así a desarrollar el ecosistema emprendedor!

 

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