WINCLAP – MARIANO SAENZ

WINCLAP – MARIANO SAENZ

WinClap propone nuevos formatos de publicidad en móviles como el marketing por recompensas en juegos. Mariano Sáenz, cofundador y CEO, comparte su visión como Eurolatina de éxito!

  •  ¿Por qué es América Latina una región atractiva para las Startups?  

En Winclap, y creo que en general ahora en el mundo de las startups, vemos una clara tendencia y es no pensar en los mercados como mercados regionales o bi-regionales porque no diferenciamos por regiones geográficas, sino que pensamos en segmentos de clientes.
Nosotros trabajamos en agrupar a nuestros clientes por segmento o por tipología y no por la región o el lugar donde están localizados. A nivel de tecnología, no adaptamos nuestro producto por geografía sino por las necesidades y demandas del cliente.

En cambio, a nivel de venta, comercialización y gestión del cliente si creemos que es clave hacer esa diferenciación y la necesaria adaptación a las peculiaridades de cada país. Es un error pensar que todo LATAM es igual porque, a excepción de Brasil, compartimos idioma. No tiene nada que ver México o Argentina por ejemplo con Brasil. Como comentaba antes a nivel de venta y comercialización sí somos muy granulares, !no pensamos en región sino en país!

Para nuestra expansión hemos trabajado con socios locales en algunos casos y en otros lo hemos hecho nosotros directamente. Hemos contado con el apoyo de Telefónica desde el principio, y eso nos ha ayudado muchísimo porque en muchos mercados ha sido nuestro brazo ejecutor y a nivel global nos ha ayudado en la comercialización.
Me gusta decir que las startups pasamos por dos fases claves: la fase de “discovery” y la fase de “growth” y nosotros nos encontramos iniciando la fase de growth que se presenta como un gran reto.

  • ¿Cómo conseguimos escalar?

En la fase de discovery el enfoque es el product fit, el cliente, lo que quiere el mercado, lo que valora, que producto se demanda mientras que en la fase de growth el enfoque es escalar. Para nosotros lo verdaderamente importante es cómo hacer, cómo crear los espacios para que todo ese talento que tenemos trabajando con nosotros crezca, se desarrolle y sea capaz de evolucionar al mismo tiempo que se escala. Es un reto para el management lograr que las personas que forman parte de la compañía la sientan como propia, crezcan y sean capaces de tomar decisiones o proponer cambios como si fuera suya.

Los managers C-level tenemos la responsabilidad en esta fase de formarnos continuamente, de evolucionar, ver qué pasa en el mercado y como hacemos para llevar adelante esta nueva fase.  Otro aspecto fundamental en la vida del emprendedor es el timing. Hay que tener claro que ambas fases, growth y discovery tienen que ir de la mano, es necesario conseguir el product fit que antes mencionaba y no perder el foco porque no sirve de nada pensar en escalar si no tienes un buen producto y al revés. Los emprendedores muchas veces nos quemamos porque surgen muchas ideas y queremos abarcar muchas cosas a la vez y perdemos el foco. Por eso no dejo de repetir que es importante centrarse, conocer el timing en el que estas y actuar con firmeza y determinación sin distracción.

Existe una dualidad muy interesante en la vida de las startups en cuanto a visión: la visión a 2-3 años donde quiero estar y la visión de la operativa del día a día. Muchas veces lo urgente se come a lo importante y hacer ese balance es fundamental porque hay días que pasas en dos horas de estar presentando a un inversor tu plan de negocio a estar en la operativa del día a día pagando sueldos o viendo un mini problema con un cliente.

  • Principales recomendaciones o aprendizajes que puedan servir para otras startups que quieren expandirse hacia América Latina y/o Europa:

Si me preguntas por recomendaciones….

  • ¡el número 1 es paciencia! Hay que mitigar o incluso matar esa ansiedad que nos invade a los emprendedores por querer hacer muchas cosas o iniciativas a la vez y centrarse en lo importante y en las pequeñas cosas que sí que van a marcar la diferencia. En Winclap siempre decimos que hay que “ stick to the plan” como dicen los americanos, no desviarse del plan marcado y poner toda la energía y el esfuerzo en ello.
  • Siempre recomiendo no hacer tanto caso de las entrevistas, libros, etc de los gurús de “multibillion companies” o famosos porque dan una versión distorsionada de la vida del emprendedor. La mayoría de las veces, ¡la vida real y del día a día no tiene nada que ver con lo que se cuenta en ellos!  Lo importante no es si tu startup se va a convertir en el próximo unicornio o en su salida IPO, lo importante es en sí la empresa y lo que has hecho para que crezca, para que gane mercado, para que sea rentable y sobre todo la gente y el talento que te ha acompañado en ese maravilloso viaje que es emprender.  ¡La ambición sana es la que nos debe guiar!
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