ENFOCUS CONSULTING – FELIPE CORDERO

ENFOCUS CONSULTING – FELIPE CORDERO

Enfocus es una plataforma de Consumer Intelligence instantáneo basada en apps iOS/Android que permite realizar estudios de mercado con filtros post-demográficos o de proximidad. Enfocus ayuda a las marcas a hablar con sus clientes y conocer sus necesidades y expectativas para mejorar su experiencia de consumo y poder ofrecer mejores servicios y productos.

Felipe Cordero, CEO& Fundador, habla de su experiencia como emprendedor siendo una startup «Eurolatina»!

Enfocus nació en Chile hace  3 años y ha pasado por un proceso de aprendizaje y mejora continua para mejorar el software  de acuerdo a las necesidades de sus clientes y conocer de primera mano que demandan los usuarios de nuestro app dada la enorme competencia que existe en SaaS.

¿Europa, el siguiente paso para una startup de LATAM?

En nuestro caso teníamos claro que Reino Unido era el mercado a entrar por volumen, madurez, marco regulatorio muy desarrollado y  por los tratados a nivel impositivo. Para nosotros dado nuestro negocio, y el manejo de una cantidad ingente de datos y de información confidencial del cliente, estaba claro que la normativa de Reino Unido , tan desarrollada en el tema de protección de datos, manejo de información etc, era el mejor marco de actuación.

¿Cuáles son los principales desafíos que afrontan las startups cuando crecen internacionalmente?

  • Diría que a nivel macroeconómico noto que hay más aversión al riesgo de los inversores que antes. El aumento de las tasas a nivel global se traduce en que hay mayor escasez de capital de riesgo disponible y vemos a los inversionistas más cautos a la hora de invertir y arriesgarse que hace unos meses.
  • Hay mucha competencia en el mercado de apps para celulares y eso también es un reto, tenemos que ser muy rápidos contratando el talento que necesitamos porque vuela y como te lo pienses la persona que querías contratar ayer ya no está disponible. Las Startups no podemos competir con los grandes salarios que pagan las corporaciones.
  • La burocracia es siempre otro reto para toda la comunidad emprendedora, conseguir visas de trabajo es un tema complejo, entre otras cosas que se deben tener en cuenta al expandir un negocio con base digital por el mundo.

Aprendizajes / recomendaciones clave para startups que quieren entrar en el mercado LATAM o europeo:

  • Ser emprendedor es difícil y hay que luchar todos, todos los días para salir adelante.
  • Networking 24/7. Es fundamental hacer contactos, tener redes, darte a conocer, etc, hacer networking de manera activa es en sí un trabajo, es clave si quieres triunfar!.
  • Buscar un equilibrio entre el negocio del día a día, atendiendo a tus clientes y el desarrollo de nuevo negocio o nuevos productos, requiere mucha planificación.
  • Ser muy activo y rápido a la hora de contratar y despedir gente para tu empresa. ¡Si encuentras a la persona adecuada, contrátala ya! ¡Si tienes que sacar a alguien del equipo y dejarlo ir, hazlo ya!
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