TELANTO – CHRISTIAN ACOSTA-FLAMMA

TELANTO – CHRISTIAN ACOSTA-FLAMMA

Telanto es una plataforma tecnológica que vincula el mundo empresarial y el mundo académico. A través de un marketplace, conecta retos reales y del día a día que muchas empresas afrontan con equipos de estudiantes que aportan ideas y posibles soluciones para resolverlos. En 90 días los estudiantes, bajo la supervisión de un profesor y un representante de la compañía, trabajan en un espacio virtual colaborativo para proponer soluciones factibles y de alto valor añadido. Uno de los principales objetivos es que los estudiantes que participan en estos retos reciban ofertas de trabajo por parte de las empresas tras la superación de los mismos, facilitando su incorporación al mundo laboral.

 Christian Acosta-Flamma, PhD, fundador y CEO, nos cuenta que significa ser una startup Eurolatina!

·         ¿Es LATAM el siguiente paso para una startup europea?

En nuestro caso llegar a LATAM se ha producido de manera orgánica. El año pasado entramos en el mercado asiático, mucho más complicado, y este año nuestro objetivo es crecer en LATAM. Las universidades mexicanas por ejemplo cuentan con un volumen inmenso de estudiantes y con una muy buena situación económica, la cual nos permite hacer programas pilotos a gran escala.
Otro punto interesante es la situación demográfica particular en la que se encuentra la región. LATAM está inmersa en un boom demográfico, lleno de gente joven, y que resulta especialmente propicio para la propuesta de valor de Telanto. En nuestro reciente viaje a México nos hemos encontrado con un ecosistema muy abierto, con muchas ganas de innovar y con un gran espíritu emprendedor, al que hay que dotar de herramientas para que puedan sacar el máximo partido. Esto hace que LATAM sea una de las regiones más atractivas para nosotros en este momento.

·         ¿Cuáles son los principales desafíos que afrontan las startups cuando crecen internacionalmente?.

Uno de los principales retos al que nos enfrentamos es la heterogeneidad en la manera de facturación en la región de LATAM. En la mayoría del entorno europeo, el manejo del euro como moneda común facilita mucho las cosas. Sin embargo, en LATAM nos encontramos con una multitud de sistemas bancarios, cada una con sus propias reglas de juego. De forma general, los sistemas que se utilizan resultan poco transparentes para el emprendedor, y no siempre tienes visibilidad respecto a los gastos que van unidos a las transacciones.

·         Aprendizajes / recomendaciones clave para startups que quieren entrar en el mercado LATAM o europeo:

1. Uno de los aspectos más positivos de introducirse en mercados tan diferentes es que siempre encuentras algún aspecto de nuestro negocio que funciona de manera especialmente bien, y es cuestión de realizar las adaptaciones que el país en concreto requiera. ¡Hay que encontrar los canales adecuados y utilizarlos!
2. Otro asunto relevante también es la proximidad cultural que existe entre España y LATAM. Nuestra cercanía en la manera de pensar, de comportarnos, y de entender las cosas facilita mucho las posibilidades de éxito de las empresas españolas en la región, frente a otros territorios con los que tenemos menos en común, como por ejemplo Asia.
3. LATAM es un mercado muy receptivo, y con gran interés en escuchar, informarse y adaptar lo que estamos haciendo en Europa en general y en España en concreto. En México nos hemos encontrado con un talento local inmenso, con ganas de participar en proyectos nuevos, y con un manejo del inglés excelente, lo que nos ha hecho sentir como en casa.

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