TEAMSCOPE – DIEGO MENCHACA

TEAMSCOPE – DIEGO MENCHACA

Teamscope es una aplicación móvil de captura de datos para investigación clínica. Esta plataforma permite a los profesionales de la salud recopilar datos de alta calidad de sus pacientes y analizarlos con unos pocos clics, incluso cuando están sin internet. Diego Menchaca, cofundador y CEO, comparte su experiencia como emprendedor chileno viviendo en Holanda.

  • ¿Cuáles son los principales desafíos a los que se enfrentan las nuevas empresas cuando se expanden a Latinoamérica desde Europa?

Vivimos en un mundo globalizado y en muchos casos remoto, por lo que no creo que existan barreras estructurales para la creación de una empresa de SaaS al expandirse a Europa. Vivo en los Holanda desde el 2015 después de formar parte Rockstart Accelerator, uno de los mejores aceleradores de Europa. Creo que mientras entiendas el problema que estás resolviendo, el producto que debes construir y cómo adquirir a tus clientes, puedes hacerlo desde cualquier parte del mundo. Nuestro equipo es 100% remoto y frecuentemente voy al extranjero a buscar diferentes lugares para trabajar, en el 2017 dejé Holanda y trabajé en Teamscope de Bután durante 4 meses.

No creo que las startups tengan una cierta desventaja simplemente por su lugar de procedencia, pero sí que existen retos generales a los que se enfrenta cualquier emprendimiento de alto riesgo. Sólo por mencionar algunos de ellos: lograr un “market-product fit”, encontrar y retener el talento, y sortear los altibajos naturales de la vida de un emprendedor.

En mi caso, no he tenido que lidiar con los obstáculos burocráticos a los que se enfrentan muchos empresarios cuando vienen de América Latina a Europa porque Holanda, en primer lugar, un país eficiente y, en segundo lugar, tienen un visado especial para empresarios. La única barrera real que puedo identificar es el idioma y para superarlo, hablar inglés es fundamental.

En cuanto al tema de los socios locales que muchos startups necesitan a la hora de internacionalizarse, en nuestro caso, debido a las características de nuestro producto vendemos directamente al cliente por lo que no nos asociamos con empresas locales de distribución o venta, nuestra plataforma ya es personalizable desde el primer momento y esto puede ser realizado directamente por nuestro usuario final.

  • Aprendizajes/recomendaciones clave para las empresas que planean ingresar al mercado latinoamericano:

 Dependiendo de la etapa, yo recomendaría revisar los diferentes programas de aceleración pública. En América Latina, Chile ha sido líder en el desarrollo de un ecosistema empresarial y un ejemplo de ello es Start-up Chile. Tuve la suerte de formar parte del programa Startup Chile en 2014, lo que le dio a Teamscope inversión “equity-free” y 6 meses de aceleración. Programas como Start-up Chile han sido fundamentales para construir rápidamente un ecosistema de startups, que fomente la mentalidad emprendedora, derriba el miedo al fracaso y genera movilidad social.

Recomiendo Holanda como país para levantar capital y expandirse a la hora de llegar al mercado europeo. Los Países Bajos son un país con un ecosistema muy desarrollado, con un trato y políticas públicas excepcionales para emprendedores. Gracias a Rockstart, nuestros inversionistas aquí, pudimos conseguir nuestros primeros clientes locales, socios y nuevas inversiones.

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