AIDICARE – JUAN CACERES

AIDICARE – JUAN CACERES

El objetivo de Aidicare es prevenir complicaciones originadas por la diabetes y la hipertensión en pacientes que sufren estas enfermedades. Gracias a un brazalete que mide los signos vitales del usuario que lo lleva puesto y a una app conectada al mismo, se tiene acceso a los niveles de glucosa, de cardio, etc. Todo surgió de manera casual cuando un amigo de Juan Cáceres, el fundador, le mostraba en papel sus registros y bitácora del seguimiento de su diabetes. ¿En papel hoy en día? ¿Con todas las app y celulares que tenemos? Así nació Aidicare.
Juan Cáceres, su fundador, comparte su experiencia como startup de éxito.

¿Por qué vuestra apuesta por Europa y no por otras regiones?

En Europa, la población es más preventiva en temas de salud que en otras regiones. Un 70% de los europeos tiene una báscula en su casa y controla su peso, además hay mucha conciencia de prevenir antes que curar y ello seguramente se debe a que es una sociedad con más poder adquisitivo. Nuestro producto tiene una parte de I+D de inteligencia artificial muy importante que está basada en Londres. Trabajamos con el Imperial College of London toda la IA y hemos conseguido las certificaciones de los organismos europeos y norteamericanos necesarios para poder operar en estos mercados.

Sabemos que es clave customizar y adaptar nuestra app y producto al mercado europeo. Por ejemplo, en México nuestro producto está orientado a ayudar al cliente a cuidarse mientras que el cliente europeo es más participativo y le gusta proponer; nosotros queremos adaptar el producto a sus necesidades e intereses y construirlo juntos en base a su feedback. El mercado español por temas culturales, de idioma, etc es nuestro potencial target y para ello buscaremos un socio local.

Por otra parte, además de Londres y México estamos presentes en Miami y este triángulo geográfico nos ha ayudado a romper barreras y pensar que podemos dar el salto al mercado Europeo.

¿Cuáles son los principales desafíos a los que se enfrentan las startups cuando se expanden desde Latinoamérica a Europa?

En nuestro negocio es fundamental todo el proceso de certificación tanto de la app como de los equipos por parte de los organismos competentes y eso supone poner en marcha toda la maquinaria de la burocracia.

Hay que conocer el mercado local y sus características para poder triunfar. Por ello tener un socio en el terreno es fundamental. En nuestro sector ese socio debe tener una excelente red de contactos y a su vez socios para poder distribuir nuestro producto.

Al crecer y expandirse internacionalmente las startups necesitamos constituir la empresa con fondos extranjeros y eso… ¡es otro reto!

Aprendizajes/recomendaciones clave para las empresas que planean crecer internacionalmente

Muchos de los fracasos que conozco y he vivido han sido por no conocer bien el mercado, por ejemplo, en LATAM los temas de certificaciones y homologaciones de productos son mucho más laxos en general que en Europa y evidentemente si piensas entrar con esa mentalidad al mercado europeo vas a fallar. Por otra parte, el consumidor en LATAM es más abierto y receptivo que el consumidor europeo que valora otras cosas distintas y por ello es clave adaptarse y conocer el mercado.

La ventaja de trabajar, conocer el mercado y al cliente que tenemos en LATAM nos sirve como campo de pruebas y nos prepara para triunfar en Europa. Los costos de personal son mucho menos elevados además y si nos equivocamos es más fácil y rápido hacer cambios.

¡Busca el talento donde esté! Nuestro equipo de desarrolladores, programadores, etc, está basado en México mientras que el equipo de bioingeniería y desarrollo médico con conocimientos de inteligencia artificial está basado en Londres porque es donde hemos encontrado ese talento muy cualificado y experto que necesitamos.

No Comments

Post A Comment