VUSECURITY – SEBASTIÁN STRANIERI

VUSECURITY – SEBASTIÁN STRANIERI

VUSECURITY se dedica a hacer la ciberseguridad fácil para les empresas. Colabora con ellas para integrar la ciberseguridad en sus procesos de negocio, garantizando experiencias digitales seguras sin fricción para los ciudadanos a la vez que habilitan a las empresas a ser más competitivas con menor riesgo operativo.

Sebastián Stranieri, fundador y CEO de VUSECURITY comparte su experiencia como Startup eurolatina trabajando en ambos continentes.

Llevo vinculado a la ciberseguridad desde el año 1999, cuando empecé a trabajar en la compañía Trend. En 2006 empezaron a aparecer los primeros teléfonos inteligentes y empezó el uso masivo de internet: Vislumbré que en el futuro próximo habría gran cantidad de transacciones online desde cualquier lugar y dispositivo. Eso me hizo pensar en que había una oportunidad enorme y decidimos fundar VU SECURITY al que luego se sumaro mi hermano, y dos socios más.

Empezamos con un primer producto de seguridad para un modelo de móvil (Motorola V3) mucho antes de que existieran los Smartphone actuales, con ello conseguimos el primer cliente, un banco que sigue confiando con nosotros tras 12 años, Banco Credicoop. Decidimos expandirnos rápido por otras regiones de Latinoamérica para no depender de la estabilidad de nuestro país, Argentina.

¿LATAM, una región atractiva para las startups?

Creo que es muy atractivo porque el mundo Startup está bastante maduro. En Argentina el movimiento de emprendedores ya lleva más de 10 años, de hecho hay una asociación de emprendedores que ha promovido dos leyes, lo mismo pasa en Chile, en Méjico, con mayor o menor impacto. Actualmente si vas a hablar con un banco, comercio o  con el Gobierno,  todos entienden el impacto que tiene un emprendedor. Hoy los emprendedores están de moda, triunfan los jeans con zapatillas y camiseta de Metallica…  Siempre hago un chiste: ¡Los emprendedores somos los nuevos rockstars!

Además, Latinoamérica es un entorno bastante heterogéneo dónde una empresa  se puede expandir rápido en todos los países con una misma filosofía. ¡Nada que ver con Europa! es muy distinto hacer negocios en España, que en  Italia o el Reino Unido. Específicamente en nuestro campo, la ciberseguridad, las regulaciones siempre son públicas, lo que nos permite de manera fácil evaluar las políticas de cada país sin tener presencia previa. Con ello y con una tecnología flexible nos podemos adaptar a las regulaciones de cada país con facilidad. De hecho, este es uno de nuestros mayores diferenciales, a través de nuestros partners podemos trabajar como locales en cada país.

¿Por qué vuestra apuesta por el mercado europeo?

Han coincidido dos factores fundamentales para que decidamos afrontar el reto de expandirnos y crecer en Europa. El  primer factor ha sido que parte de nuestro equipo se instala en Europa y se nos abra la posibilidad de tener a los mejores representantes de nuestra compañía en terreno. Pero el factor determinante ha sido que uno de nuestros mayores partners, Microsoft, ha aprobado recientemente un plan de expansión mundial para acompañar a todos los casos de éxito de Latinoamérica hacia a Europa. Ellos nos acompañan y facilitan la expansión con personal en los países en los que vamos a desarrollar negocio: España, Italia y Portugal.  DE hecho hace poco fuimos galardonados con el premio de Partner del año de Microsoft.

¿Cuáles son los principales retos a los que se enfrentan las startups cuando se expanden a Europa?

El mayor desafío es que empresas grandes crean en empresas que crecen exponencialmente como VU, aunque esto pasa tanto en Latinoamérica como en Europa. Siempre se duda de si el startup será capaz de dar el servicio… Se trata de cuestión de confianza, afortunadamente una buena cartera de clientes es el mejor aval que se puede tener. La comunidad ciber en España está muy conectada y proporciona un ecosistema de conocimiento y relaciones muy provechoso. Europa es el referente mundial en cuanto a la generación de regulación y gobernanza del ciberespacio. Estar aquí supone ir un paso por delante en la necesidad de adaptación a la normativa futura.

Aprendizajes/recomendaciones clave para las empresas que planean crecer internacionalmente

Les recomendaría que utilicen las redes de influencias. Al inicio hicimos el plan de aceleración de NXTP Labs, ellos nos ayudaron mucho para acortar caminos, profesionalizarnos y su recomendación nos ayudó a cerrar más de un contrato. En las etapas iniciales, cuando no tienes aún recomendaciones de clientes, que mejor que la recomendación de un socio que ha puesto dinero en la compañía y la apoya para recuperar su ganancia.

Otro aspecto importante tanto si vas a Europa como a Latinoamérica es saber dónde se concentra la comunidad de emprendedores. Involucrarse con la creación de asociaciones, apoyarse en ellas y devolver con tu ayuda a la comunidad emprendedora y por ende a la sociedad.

Por último, la mejor recomendación que puedo dar a un emprendedor es que cuando tome decisiones lo haga pensando en que impacto van a generar estas acciones en cinco años. Es un ejercicio muy útil para ver el alcance de lo que vas a hacer.

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