ALLRIDE APP – PABLO ALVÉSTEGUI

ALLRIDE APP – PABLO ALVÉSTEGUI

AllRide es una plataforma de movilidad inteligente basada en 3 ejes:

  1. Carpooling o auto compartido urbano e interurbano que permite compartir viajes en auto con otras personas que hacen rutas similares, permitiendo hacer un uso más eficiente del auto y compartir los gastos del viaje. La app es segura porque usa  la validación de pertenencia a redes de confianza ya existentes como empresas, universidades, contactos en Facebook, LinkedIn, etc, para construir perfiles confiables y elegir con quien viajar de forma segura.
  2.      Optimización de parkings de empresas y universidades, que en base a la data del carpool, pueden dar preferencia para estacionar a los conductores que lleven a más compañera/os y por tanto usen más eficientemente el espacio de estacionamiento.
  3. Planificación de viajes en buses corporativos y de transporte público permitiendo saber cuándo pasar el bus y anticipar así, por ejemplo , la espera en la parada.

Pablo Alvéstegui, cofundador de AllRide, comparte su experiencia como startup de éxito entre LATAM y Europa y cómo ha sido el proceso de expansión internacional.

¿Por qué vuestra apuesta por el mercado europeo?

Creemos que hay una necesidad transversal de hacer más amigable, barato y sustentable el transporte. Gracias a una alianza con el Real Automóvil Club de Cataluña, identificamos una oportunidad para comercializar en España nuestro producto de la mano de un socio local importante. Ellos ya contaban con la red y nosotros poníamos a su disposición nuestro “know how” y la plataforma.

Los cambios a nuestra plataforma eran menores (interfaz, traducción al catalán, etc.) y la situación económica en España, después de la crisis, hicieron que se dieran las circunstancias para expandirnos allá. Había un nicho de negocio en los trayectos urbanos, donde otras apps de carpooling no estaban enfocadas, y lo aprovechamos.

¿Cuáles son los principales desafíos a los que se enfrentan las startups cuando se expanden desde Europa a Latinoamérica?

Como comentaba antes, tener un socio local en España ha hecho que todo fuera más rápido y más barato. Nuestro desafío actual es seguir mejorando la experiencia de los usuarios y conseguir la masa crítica necesaria para impulsar el uso de nuestra aplicación.

Otro desafío es transmitir a los tomadores de decisión de gobiernos y empresas, que nuestra tecnología y el carpool en general les puede ayudar a mejorar la calidad de vida de las personas. Hay que romper con los esquemas tradicionales del uso del vehículo para los desplazamientos.

Aprendizajes/recomendaciones clave para las empresas que planean crecer internacionalmente

Encontrar socios locales que estén bien conectados en el mercado al que apuntas y con los que puedas construir una relación de confianza: Identificar socios de confianza, aunque no es fácil, puede ser clave para escalar a un mercado nuevo. Al igual que entrar en España con un socio local ha facilitado las cosas, en México también hemos hecho alianzas y/o trabajado con actores locales como ITDP, Latam Mobility, Startup Mexico y New Ventures, entre otros, para entrar al ambiente empresarial mexicano y generar nuevos negocios.

Así como es importante estar conectado al ecosistema emprendedor del mercado donde se quiere escalar, también es importante ser rápido en entrar, idealmente ser el primero, ya que supone una ventaja competitiva importante.

En nuestro caso el mercado en el que trabajamos es enorme y la necesidad de servicios como el nuestro es muy grande. Nuestro modelo tiene la ventaja de ser barato de escalar y con mucho potencial de alianzas en sectores tan diversos como seguros, bancos etc.

Nuestro reto es dar a conocer, en los países en los que estamos creciendo, que usar los vehículos de forma más sostenible no solo es mejor para el planeta, sino también más barato y entretenido para los que lo hacen.

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