CHRISTIAN TORRES – KRIPTOS

CHRISTIAN TORRES – KRIPTOS

Kryptos ayuda a las empresas a clasificar automáticamente la información de carácter confidencial. Christian Torres y Alfonso Villalba trabajaban en una incubadora de Startups tecnológicas en Ecuador y conocían de primera mano los problemas que tenían muchas empresas con la información confidencial contenida en miles de documentos sin categorizar, etiquetar, guardar, etc.

En 2016 deciden fundar su primera startup de encriptación de correo electrónico viendo que los temas de ciberseguridad eran cada día más necesarios y una tendencia al alza en el mercado. En 2018 dan otro paso más y fundan Krptos.

Christian Torres, cofundador de Kryptos comparte su experiencia como startup tecnológica creciendo internacionalmente.


Todo ha sido muy rápido gracias a que fuimos elegidos para formar parte de un programa conjunto de aceleración de Startups tecnológicas que organizan y patrocinan Barclays y la aceleradora Seedstars. Gracias a este programa Alfonso Villalba, mi socio y cofundador de Kriptos, nos fuimos a vivir a Tel Aviv a vivir.

El programa consta de 3 etapas: la inicial de mentoría en la que presentas tu idea a los mentores para que literalmente te la tiren abajo y la construyas de nuevo, diría que es como si fuera montar un Lego con el que han jugado millones de niños. La siguiente en que, con la retroalimentación y apoyo de esos mentores, pones en marcha tu idea con los cambios necesarios y trabajas con empresas reales que identifican una necesidad y desarrollas tu tecnología, servicio o producto. En el tercer mes te gradúas en el Demo Day y ya presentas tus métricas, logros etc…en esa fecha gracias al programa ¡ya habíamos recibido la financiación necesaria!

Kriptos da a nuestros clientes la solución a la gestión y documentación de su información confidencial. Escanea los documentos del cliente y en función del contenido y el contexto y gracias al uso de inteligencia artificial siguiendo la ISO 27001, norma internacional emitida por la Organización Internacional de Normalización (ISO) que describe cómo gestionar la seguridad de la información en una empresa, facilita tras dicha auditoria al cliente los hallazgos. El cliente puede ver que documentos son confidenciales, quien accede a los mismos, donde están guardados, etc. y en función de ello sus departamentos de tecnología, riesgos, etc. toman las decisiones necesarias y establecen los planes de acción que consideran oportunos para cumplir con la ISO.

¿Cuáles son los principales retos a los que se enfrentan las startups cuando se expanden a Latinoamérica?

Una de las dudas que teníamos en el programa de aceleración cuando estábamos en Tel aviv era donde crear la sede de nuestra empresa y establecernos. Decidimos apostar por Ecuador, nuestro país de origen, porque gracias a nuestra experiencia previa, al programa y a Barclays ya teníamos las redes de contacto necesarias.

Para nosotros lo importante es tener un buen market product fit y después escalar en el mercado de Estados Unidos de la mano de Seedstars así que realmente nos daba lo mismo donde estar basados. Iniciamos en Ecuador para apostar después por Chile donde resido ahora. Chile es el país de LATAM que más invierte de su PIB en tecnología y seguridad, todas las grandes multinacionales están presentes y es un mercado estratégico que invierte mucho en tecnología y nos sirve para empezar allí para después expandir al resto de LATAM.
Además, acabamos de aplicar al programa Startup de Corfo y tenemos muchas expectativas de ser parte del mismo.

¿Cuáles son los principales retos a los que se enfrentan las startups cuando se expanden desde Latinoamérica?

Lo importante es tener un buen market product fit, los emprendedores tenemos que buscar los problemas reales que tienen las empresas y crear un producto global, no solo para LATAM, usando metodologías que funcionen para solucionar esos problemas con empresas reales.

Un gran reto es incubar desde LATAM es que las empresas sean claras desde el principio con nosotros si quieren nuestro producto o no y no trabajemos en balde. Para nosotros, la marca BARCLAYS, es un gran apoyo porque nos ha abierto y abre muchas puertas para darnos a conocer. Para todo emprendedor que comienza las ventas son un reto y nosotros no somos una excepción. Concretar y cerrar ventas es fundamental para poder operar.

Aprendizajes/recomendaciones clave para las empresas que planean crecer internacionalmente

¡Cada emprendedor es único, no me tomen de ejemplo! ¡Es una pasión y hay que divertirse siempre!

La resistencia del emprendedor es una cualidad clave. ¡No hay que rendirse nunca y hay que tener presente que lo mejor está siempre por llegar!

Prioriza siempre lo importante versus lo urgente, piensa en grande porque escalar es fundamental para el éxito.

Recuerda siempre que tu producto tiene que solucionar una necesidad clave del cliente, no pienses que es lo que tú quieres, si no lo que necesita tu cliente y como se lo vas a dar. ¡Construir con tu cliente de manera conjunta es la receta de éxito!

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